展览设计公司在发单的时候必做的一件事情，就是砍价！点的砍价方式还好让展览工程接受，碰到盲目砍价的，只能回绝做不了，不同的展览工厂对于展台搭建质量及服务的标准都不一样，中高端一点的展览工厂价格自然而然要比小作坊性质的工厂要高，但很多发单人员盲目砍价，一视同仁，还给你丢一句：这个价格他们工厂都能做，为什么你们做不了？对于这种类型的客户只回复：做不了，您找价格低的工厂给您们做吧！无需多做解释。更为荒诞的是，现在市面上面还有很多展商直接拿着展台效果图来找工厂比价、压价的！

展台搭建服务

在如今的展览市场环境下，一分钱一分货这种话语也无需多说，一昧的只看报价的高低来选择展台搭建商的客户，也不值得花过多的时间去对接、商洽，因为这类客户毫无价值，就算今年你亏本给他做，明年有一家工厂报价比你低，他还是会选择别人。还有一些愚昧无知的客户觉得找到一家低价的展台搭建商就像占了很大的便宜一样，且不知到展会搭建现场，问题接二连三，再看看旁边的展台都早早搭建完毕，自己却像很忙一样，解决着各种问题。展览工厂对于展台搭建质量及服务都有各自的标准，报价自然会有高低，如果只用低价去衡量所有展台搭建商水平，好不要抛出这样的话语：“他们工厂这个价格就能做，为什么你们做不了？”有些客气的展台搭建商会回复你，但有些展台搭建商会选择不去浪费过多时间沟通，直接选择无视。

1/5