前言，展览公司其实分为：展览设计公司与展览工厂；只是绝大多数人喜欢将从事展览业务的企业统称为展览公司。今天我们所聊的一个话题也与二者有关，话题：展览公司报价也是一门学问，那么展览公司报价有什么学问呢？这其中展览设计公司与展览工厂又有什么关联呢？

展览公司报价

一、展览公司报价人员需了解工艺材料和成本价格

做为展览公司的报价人员，必须得了解展览搭建中经常用到的一些材料，当看到对应的材料就知道成本价及市场对外报价的区间，更为的结合客户的预算、要求，给出合适的用材方案；一般展览设计公司的报价都是由工程部的项目经理进行核算，展览工厂则由接单人员负责报价对接，二者大的区别在于，展览设计公司是直接对接展商提供展览设计及服务，展览工厂则是对接展览设计公司，为其提供配套的展览制作搭建服务，处于展览设计公司下游。

二、展览公司报价应先计算成本再加入利润

展览设计公司在对接一个展览项目时，如果展览设计方案客户选中，那么后续就要进行报价了，报价有两种方式，一种是展览设计公司内部的项目经理核算价格，一种是直接发给配套的展览工厂来报；很多展览设计公司都倾向于后者，先让展览工厂报价，其次在工厂的报价上再做调整，增加利润，再发给展商，这样可以大大减少报价的人工成本；前提得记住，千万不要经常丢大量的展览设计方案让工厂报价，到后都没成交，至少要保证发到工厂询价的10个项目有1-3个能合作成功的，否则后续展览工厂报价人员对于你发给他报价的项目都没兴趣。

展览设计公司与展览工厂相辅相成，展览工厂在报价时控制成本、增加既得利润，展览设计公司在在这个基础上再按需求加入设计及服务利润，产生双赢局面，才能走得长远。

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