近期在整理客户咨询系统上的客户分类时，发现一个特别有意思的事情，有部分经常找我们询价，但成交率极低，而且这类客户都有一个共同的特点：只要有图纸需要报价，不管这个客户意向度高或是低，直接将图纸打包发给上海展览工厂报价，有的甚至更夸张，直接用邮箱批量群发；让上海展览工厂报价人员感到反感的是，在你与他沟通展台项目材质有细节时，他还有些不耐烦，报完价，后续跟进时，你看他沟通工具在线，给他发消息询问终结果，总是不回复你。

展台搭建报价单

玄策展览工厂每隔一段时间都会将这类客户归纳至“废铁客户”类别，意思是指这类客户没有太大的维护及开发价值，在工作中对接客户，这类客户是放在后去对接的，有时忙的时候都没时间去搭理这种类型的客户；展台搭建报价原本应该是双方都具备较强的责任心，如果展览设计公司觉得随时找工厂报价都行，直接发过去就行，没有任何成本，久而久之养成这样一个习惯，反正是免费的。如果一半以上的单子都能谈成，工厂花精力报价对接都行，主要，报了一大堆，一个都没成。跟展览设计公司业务员或设计师沟通时还牛得不得了，导致张上海展览工厂都不愿意做这类设计公司的项目，如果说觉得价格贵，大家都可以谈，实在谈不下来，再找其他家，千万别收到报价后，就没声音了，就算没中，给上海展览工厂回复几句能耽误展览设计公司几分钟时间？

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